杨晓燕在纸上画出心中的家

樊琪自己画出地震的经历和微笑的向日葵

樊琪向志愿者讲述画中的含义

中国科学院青年北川希望小学三年级学生李彦霖趴在地上写作文

在绵阳九洲体育馆，小学五年级的陈宵正专心至致地看着“生命像什么”

要是爸爸活着他会笑的

5月19日，在四川省绵阳市九洲体育馆，来自北川县的受灾女孩杨晓燕趴在临时的地铺上，用铅笔描绘“我的家乡”。

九洲体育馆目前已成为绵阳最大的灾民安置点，这里收容安置了两万多名来自绵阳附近的受灾群众，其中大多是来自重灾区北川县的受灾群众。

10岁的杨晓燕是北川县擂鼓镇麻柳村小学四年级的学生，她父亲是北川水泥厂职工，在地震中遇难。地震毁坏了家里的房子，她和妈妈轮流抱着刚满周岁的小弟弟搭车离开了灾区，后被救援人员送到体育馆临时安置。

杨晓燕说，她的愿望是全家一起住到这个图画上的大房子里，“要是我爸爸活着他会笑的。”

妈妈不要伤心，我们会找到爸爸的

5月19日上午11点32分，在绵阳市九洲体育馆，将满8岁的樊琪正在向志愿者讲述自己画的画，围着的听众越来越多。

樊琪，四川省绵阳市北川县曲山镇人，自5月13日以来，她和妈妈金丹一直住在九洲体育馆，等待着外婆和爸爸的消息。在这几天里，樊琪在体育馆让大家表达心愿的墙壁上画了两幅画，其中一幅是她心目中学校的模样，另一幅绘出了地震发生后的各个场景。樊琪常对别人笑，耐心地向人们解释她的画。

她希望到新学校上学，她画出的新学校叫“阳光小学”。“因为阳光能给我们带来快乐。”，樊琪说。

在另一幅画上，樊琪用红笔写着，“妈妈不要伤心，我们会找到爸爸地（的）。”

如果我是水，我希望……

“假如我能变成河里的水，我会流到没有水的地方，让那里充满生机勃勃；让那里变成最美的地方；让那里有（的）花草树木更加茂盛；我还会让那里有个小山村，那里（小山村）的孩子们快乐的（地）生活在这里。

假如我是一滴露水，我希望自己流到小河里，去问小河妹妹你要流向哪里，哪（那）里还好吗？自己能流向大海伯伯，问（他）您这么大，自己不骄傲吗？你觉得自己应该怎么做？

假如我是被wū（污）染的水，我就会闷闷不乐，希望有天wū（污）染过的水会被人类爱护的（得）很好，很干净清洁，能永远保持。

假如我是冰上终年不化的固态水，我希望自己能流动，流入没有水喝的人类嘴里，让他喝了从心里甜到嘴里。”

这是中国科学院青年北川希望小学三年级学生李彦霖写下的诗歌，当记者第一次在她身边经过时，她正趴在地上专心写作，再次来到她暂住的地方时，她正在给爷爷、爸爸大声朗诵这首诗歌，稚气未脱的童声引来很多人的注视与聆听。

李彦霖是北川县曲山镇曹山村一组人，现在和爷爷、爸爸住在这个体育馆，而妈妈至今没有消息。在九洲体育馆的这几天里，李彦霖一直盼望着找到妈妈，也盼望着到学校上课，前几天发放的防震小常识被她当作课本来读，她把上面的内容抄在本子上，读给爷爷和爸爸听。有时候她在本子上写作文，也读给爷爷和爸爸听。

《生命像什么》让我不再害怕

5月19日中午，四川绵阳九洲体育馆一片嘈杂，2万多名正暂时安顿于此的受灾群众正在吃午饭，二楼一个小男孩聚精会神地看着一篇文章，标题为《生命像什么》。

这个男孩叫陈宵，北川县擂鼓中心小学五年级学生。

汶川地震发生后，北川受灾非常严重，县城几乎夷为平地，据当地人介绍，老县城80%以上的房子倒塌，新县城倒塌面积也达到60%以上。擂鼓作为其下的一个乡镇，受灾同样非常严重，从安置在绵阳九洲体育馆的受灾群众名单就足以证明，数以千计的受灾群众因房子倒塌无家可归。

地震发生时，陈宵和同学们正在教室里上课。房子突然摇晃很厉害，这下可把陈宵和同学们吓坏了。

“当时非常害怕，不知怎么办。”七天过去了，谈起当时的情景，陈宵仍是心惊胆战。很快，教室倒塌了。庆幸的是，陈宵和其他同学在教师的及时疏导下，逃了出来。

尽管还只是个11岁左右的小男孩，但经历死里逃生后的陈宵，似乎对生命有了更深的认识，显得比同龄的孩子多了些成熟。尽管周围一片嘈杂，但他却在专心看着《读者》的一篇文章《生命像什么》。

记者站在他身后，半个小时过去了，他似乎没一点察觉，旁边一位与他同年龄的小男孩儿一个劲儿地逗他玩，可他总是置之不理，聚精会神地把一篇千把字的文章看了好几遍。

记者问他能否看得懂时，他略带羞涩地看着记者，犹豫了一下，然后点点头表示，知道个大概，有些不太懂，但他坚信总能读懂。

坐在旁边的奶奶说，刚开始到九洲体育馆时，陈宵整天发呆，后来一个偶然的机会得到了一本杂志，他如获至宝，总是翻来覆去地看。陈宵说，有时间他要多读些书，从书里明白了些道理，现在不怎么害怕了。

心愿墙上写心愿

“我的理想是做一名科学家，创造时空穿梭器，救回我的妈妈。

我要读书。

虽然地震把我们北川给毁了，但我相信做志愿者的叔叔阿姨一定会帮我们重建家园。

愿地震不要再发生，让大家快些回家。

希望弟弟的伤快好，大家过上快乐的生活。”

凤凰网5月20日讯 中国四川省汶川县遭遇特大地震灾害，震动波及半个亚洲，灾情牵动神州大地, 牵动全世界关注的目光。日前，凤凰卫视连同香港演艺人协会、香港无线电视、亚洲电视以及香港电台共同组织“一方有难，八方支持”行动。15日晚，百多位歌、影、视艺人及媒体从业人员在北京、香港和台北三地，齐唱一曲《承诺》，向灾区民众送上祝福与关怀。这次“一方有难，八方支持”大合唱采用Beyond黄家驹的经典歌曲《海阔天空》的曲调，由刘德华重新填词，取名《承诺》。

在北京参与录制的演艺界人士包括成龙(wiki)、孙楠、徐静蕾、满文军、林依伦、李冰冰、范冰冰、陆毅等。在香港参与录制的有谭咏麟、曾志伟、刘德华、张学友、李克勤、许志安、梁咏琪、杨千嬅等；无线电视：郑少秋、邵美琪、石修、林保怡、王喜等；亚洲电视：陈启泰、袁文杰、樊奕敏、张家莹等；凤凰卫视：吴小莉、胡一虎、李辉、沈星、周瑛琦、谢亚芳、董嘉耀、姜声扬等百多位演艺界人士及媒体从业人员。在台北参与录制的有周杰伦等。歌曲随后将无偿提供给两岸三地各媒体播放。

另据悉，鉴于遭遇重大地震灾害后，从救灾、善后，直至重建家园一般需要长达六年的时间，此次活动的各主办机构有意成立“两岸三地演艺界5.12关爱行动”，计划今后连续六年，每年的5.12前后举办以关爱四川地震灾民为主题的大型演出，提醒民众不断关注灾区的复原与重建。

《承诺》歌词

词：刘德华

曲：黄家驹

1.多少人多少幸福被抢夺

多少生活在一瞬间被埋没

一切变沉默

泪光在眼眶闪烁

尘埃沾满了失落的轮廓(情愿是我)

2.不必说你们背后还有我

未来就是崎岖也会陪你过

一个你一个我

扛起不需要脆弱

前面越走一定会越宽阔(你还有我)

谁都会有恐惧面对黑暗的角落

为了你我再苦也不躲

我要你重获原来的生活

认定了这一辈子的承诺

纵然山摇地破也要安然渡过有你有我

我要你重获原来的生活

认定了这一辈子的承诺

祈祷

神色凝重的不只是中国人

网友在广场上用蜡烛摆出512，心型。。

一个小女孩在烛光前祈祷。

一对母女

一家三口

有人在烛光下放了一束玫瑰花

祈祷

神色凝重的不只是中国人

网友在广场上用蜡烛摆出512，心型。。

一个小女孩在烛光前祈祷。

一对母女

一家三口

有人在烛光下放了一束玫瑰花

祝福是永恒的。

祈祷

神色凝重的不只是中国人

网友在广场上用蜡烛摆出512，心型。。

一个小女孩在烛光前祈祷。

一对母女

一家三口

有人在烛光下放了一束玫瑰花

祝福是永恒的。

祈祷

神色凝重的不只是中国人

网友在广场上用蜡烛摆出512，心型。。

一个小女孩在烛光前祈祷。

一对母女

一家三口

有人在烛光下放了一束玫瑰花

祝福是永恒的。

神色凝重的不只是中国人

网友在广场上用蜡烛摆出512，心型。。

一个小女孩在烛光前祈祷。

一对母女

一家三口

有人在烛光下放了一束玫瑰花

祝福是永恒的。

凤凰网5月20日讯 中国四川省汶川县遭遇特大地震灾害，震动波及半个亚洲，灾情牵动神州大地, 牵动全世界关注的目光。日前，凤凰卫视连同香港演艺人协会、香港无线电视、亚洲电视以及香港电台共同组织“一方有难，八方支持”行动。15日晚，百多位歌、影、视艺人及媒体从业人员在北京、香港和台北三地，齐唱一曲《承诺》，向灾区民众送上祝福与关怀。这次“一方有难，八方支持”大合唱采用Beyond黄家驹的经典歌曲《海阔天空》的曲调，由刘德华重新填词，取名《承诺》。

在北京参与录制的演艺界人士包括成龙(wiki)、孙楠、徐静蕾、满文军、林依伦、李冰冰、范冰冰、陆毅等。在香港参与录制的有谭咏麟、曾志伟、刘德华、张学友、李克勤、许志安、梁咏琪、杨千嬅等；无线电视：郑少秋、邵美琪、石修、林保怡、王喜等；亚洲电视：陈启泰、袁文杰、樊奕敏、张家莹等；凤凰卫视：吴小莉、胡一虎、李辉、沈星、周瑛琦、谢亚芳、董嘉耀、姜声扬等百多位演艺界人士及媒体从业人员。在台北参与录制的有周杰伦等。歌曲随后将无偿提供给两岸三地各媒体播放。

另据悉，鉴于遭遇重大地震灾害后，从救灾、善后，直至重建家园一般需要长达六年的时间，此次活动的各主办机构有意成立“两岸三地演艺界5.12关爱行动”，计划今后连续六年，每年的5.12前后举办以关爱四川地震灾民为主题的大型演出，提醒民众不断关注灾区的复原与重建。

《承诺》歌词

词：刘德华

曲：黄家驹

1.多少人多少幸福被抢夺

多少生活在一瞬间被埋没

一切变沉默

泪光在眼眶闪烁

尘埃沾满了失落的轮廓(情愿是我)

2.不必说你们背后还有我

未来就是崎岖也会陪你过

一个你一个我

扛起不需要脆弱

前面越走一定会越宽阔(你还有我)

谁都会有恐惧面对黑暗的角落

为了你我再苦也不躲

我要你重获原来的生活

认定了这一辈子的承诺

纵然山摇地破也要安然渡过有你有我

我要你重获原来的生活

认定了这一辈子的承诺

在工作时雇主可以随时把工作人员借用给其他的雇主使用，这合理吗？在这样的情况下农民工受了工伤，两个雇主就都可以不负责了吗？我的哥哥怎么办？

    在受害人的哥哥和嫂子用了几天时间筹到做手术的钱时，医院才会在今天下午为病人做手术，那么在这几天的耽误中导致病人病情更加严重，而无法恢复时，又该怎么办？

大家看这些法律；

   《    新华网北京３月２７日电 国务院关于解决农民工问题的若干意见

    各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

    农民工是我国改革开放和工业化、城镇化进程中涌现的一支新型劳动大军。他们户籍仍在农村，主要从事非农产业，有的在农闲季节外出务工、亦工亦农，流动性强，有的长期在城市就业，已成为产业工人的重要组成部分。大量农民进城务工或在乡镇企业就业，对我国现代化建设作出了重大贡献。为统筹城乡发展，保障农民工合法权益，改善农民工就业环境，引导农村富余劳动力合理有序转移，推动全面建设小康社会进程，提出如下意见：一、充分认识解决好农民工问题的重大意义

    （一）农民工问题事关我国经济和社会发展全局。农民工分布在国民经济各个行业，在加工制造业、建筑业、采掘业及环卫、家政、餐饮等服务业中已占从业人员半数以上，是推动我国经济社会发展的重要力量。农民外出务工，为城市创造了财富，为农村增加了收入，为城乡发展注入了活力，成为工业带动农业、城市带动农村、发达地区带动落后地区的有效形式，同时促进了市场导向、自主择业、竞争就业机制的形成，为改变城乡二元结构、解决“三农”问题闯出了一条新路。返乡创业的农民工，带回资金、技术和市场经济观念，直接促进社会主义新农村建设。进一步做好农民工工作，对于改革发展稳定的全局和顺利推进工业化、城镇化、现代化都具有重大意义。（二）维护农民工权益是需要解决的突出问题。近年来，党中央、国务院高度重视农民工问题，制定了一系列保障农民工权益和改善农民工就业环境的政策措施，各地区、各部门做了大量工作，取得了明显成效。但农民工面临的问题仍然十分突出。主要是：工资偏低，被拖欠现象严重；劳动时间长，安全条件差；缺乏社会保障，职业病和工伤事故多；培训就业、子女上学、生活居住等方面也存在诸多困难，经济、政治、文化权益得不到有效保障。这些问题引发了不少社会矛盾和纠纷。解决好这些问题，直接关系到维护社会公平正义，保持社会和谐稳定。（三）解决农民工问题是建设中国特色社会主义的战略任务。农业劳动力向非农产业和城镇转移，是世界各国工业化、城镇化的普遍趋势，也是农业现代化的必然要求。我国农村劳动力数量众多，在工业化、城镇化加快发展的阶段，越来越多的富余劳动力将逐渐转移出来，大量农民工在城乡之间流动就业的现象在我国将长期存在。必须从我国国情出发，顺应工业化、城镇化的客观规律，引导农村富余劳动力向非农产业和城镇有序转移。我们要站在建设中国特色社会主义事业全局和战略的高度，充分认识解决好农民工问题的重要性、紧迫性和长期性。二、做好农民工工作的指导思想和基本原则

    （四）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，坚持解放思想，实事求是，与时俱进；坚持从我国国情出发，统筹城乡发展；坚持以人为本，认真解决涉及农民工利益的问题。着力完善政策和管理，推进体制改革和制度创新，逐步建立城乡统一的劳动力市场和公平竞争的就业制度，建立保障农民工合法权益的政策体系和执法监督机制，建立惠及农民工的城乡公共服务体制和制度，拓宽农村劳动力转移就业渠道，保护和调动农民工的积极性，促进城乡经济繁荣和社会全面进步，推动社会主义新农村建设和中国特色的工业化、城镇化、现代化健康发展。

    （五）基本原则。

    ——公平对待，一视同仁。尊重和维护农民工的合法权益，消除对农民进城务工的歧视性规定和体制性障碍，使他们和城市职工享有同等的权利和义务。

    ——强化服务，完善管理。转变政府职能，加强和改善对农民工的公共服务和社会管理，发挥企业、社区和中介组织作用，为农民工生活与劳动创造良好环境和有利条件。

    ——统筹规划，合理引导。实行农村劳动力异地转移与就地转移相结合。既要积极引导农民进城务工，又要大力发展乡镇企业和县域经济，扩大农村劳动力在当地转移就业。

    ——因地制宜，分类指导。输出地和输入地都要有针对性地解决农民工面临的各种问题。鼓励各地区从实际出发，探索保护农民工权益、促进农村富余劳动力有序流动的办法。

    ——立足当前，着眼长远。既要抓紧解决农民工面临的突出问题，又要依靠改革和发展，逐步解决深层次问题，形成从根本上保障农民工权益的体制和制度。

高层的国家领导人们天天在说保护农民工，维护农民的权益，到现在为止我的哥哥还在医院里，却没有一个人负责？打官司，雇主找了人，送了礼。法律没有一点作用，我们却毫无办法！！！上面这些法律是否真的可以为农民工解决问题吗？请问各位这样的时件不该引起我们的注意吗？我的一个哥哥这样了，但全国有多少个这样的农民工啊？

这段时间好忙啊！刚开始忙着网易非常美女的评选，天天跑到好友的博客里为自己拉票．其中有支持也有不解，困惑我的到处招摇，其实，只是因为参加了就想好好的努力继续到底。

在这还要感谢一直支持我的好友们，真的谢谢了！这次的评选我闯进了人气50强，排名48，哈！我已经很知足了。这都是大家的赐予的，相信我会珍惜这份荣誉，珍惜你们的爱戴。

落叶 痴情男人 我的网友，对不起啊！这段时间忙于工作，没有及时接受你们的“击鼓传花”，不要生气哦！小女子赔罪了!现在我要双接招啦；

我被博友落叶 痴情男人点名了

落叶的问题是：

1、当你的男友（女友）向你海誓山盟时，你相信吗？

2、你相信一见钟情，还是日久生情？

3、一个带点哲理性的问题。你努力地学习、工作，你到底在追寻着什么？

我的回答是：

1、我会以微笑回应他，但我不会相信海誓山盟。不是不懂浪漫，只是我知道能平平淡淡的执子之手与子偕老，不是说出来的。

2、什么都不信。在对的时间和自己喜欢的人相遇，我会争取让我们结识，然后慢慢的接触，看是否真的是我的王子。哈.......总知我会争取也会适时放弃！

3、为自己也为了家人生活的更舒服。

 痴情男人的问题是： 

   1.你最好的朋友出卖了你的秘密，你会怎么做啊？

   2.你对 抱抱团 有什么看法？

   3.如果你已和你并不“十分”爱的人结婚育子，一天再遇你曾“十分”的他（她）且他（她）愿意和在一起，你会如何抉择？

   我的回答是：

   1.我会特别的生气。我最不能容忍的就是背叛！好一段时间不会和她讲话，(但也记不了一辈子的仇，因为那样我会好累！)在也不会和对方说自己的小秘密了.......

   2.每什么看法。不理解？？？

   3.我不会放弃自己现在的爱人、孩子和家庭，至少他们在爱着我，我也有责任去爱他们。

   我的问题是：

   1.个带点哲理性的问题。你努力地学习、工作，你到底在追寻着什么？

   2.一位温柔美丽的女子和一位个性魅力的女郎，你会喜欢哪个？又会选择哪个做妻子哪？

   3.如果你已和你并不“十分”爱的人结婚育子，一天再遇你曾“十分”的他（她）且他（她）愿意和在一起，你会如何抉择？

   最后说说这个游戏的规则：

   这是博客里流行的击鼓传花游戏，传给谁谁就得接着，否则就得挨罚，请认真对待，不要怕暴露隐私。          

   1．被点到名字的要在自己的博客里写下自己的答案，然后去掉最后一个问题，再加上一个问题，仍然组成3个问题，传给其他8个人，列出8个需要回答问题的人的名字，还要到这8个人的博客里留言通知对方——你被点名了，被点名者不得拒绝回答问题，完成游戏的人将会永远得到大家的祝福。　 

    2．这8个人要在自己的博客里注明是从哪里接到题的，并且再想一个题目传给其他8个人，让游戏继续下去，不得回传。被点到名字的人将得到大家的祝福，并且所有的美丽愿望都会在不久的以后实现。     

    3.记得不要回传我了，不许犯规。

终于全部回答完毕。我的回落叶和痴情男人你们会看吗？阿！头痛........

被我点名的朋友；{爱你们才点到你们！不要嫌我哦？？？}

                        1.虫子

                           2心梦``露台

                          3夜

                         4。粉色内裤 

                       5。七色彩虹

                       6。陈宝军

                       7。猫猫

                        8。不顾一切的爱

 一只报恩的白狐 [图 曲 词]    [折叠]

    我是一只修行千年的狐,千年修行千年孤独独。只为修成正果的那天能与你相守。

    夜深人静时可有人听见我在哭，灯火阑珊处可有人看见我跳舞。我知道这一切也许都是徒劳，我和你终究是人鬼疏途。 

    我是一只等待千年的狐，千年等待千年孤独。我想着等待，哪怕是数千年，等你发现我的存在......可待那山无棱天地和,我仍是世人眼中的妖孽!

     滚滚红尘里谁又种下了爱的种?茫茫人海中谁又喝下了爱的毒?

     在你救下我的那一刻，你播种下了人世间最毒的种子,一只狐抛却了世俗，爱上了解救它的凡尘男子。喝下了你的毒，解药却不知是断魂桥上的孟婆汤......                                  

    我爱你时你正一贫如洗寒窗苦读，离开你时你正金榜题名洞房花烛！

    为报恩我化身为那邻里的姑娘与你相识，白日为你洗衣做饭，缝补衣衫，我只说顺便。晚上陪你看文章到深夜。十二月风花雪月夜，我们也曾举杯畅饮，吟诗作对。我为你抚琴一曲《梅花雪》，你说得一知己足也 ！我淡然一笑，我可是想做你的妻子。                               

    十年寒窗苦读，终待功成名就。那天你顶戴花翎到县上任，好个气派。后面还有你八抬大轿迎娶的新娘。八千岁的过门女婿，皇上亲题的状元郎，看着你的一切成就，卑女从心底里为你高兴。眼里滚滚发烫的液体淌到冰冷的脸颊，我会为了一个凡尘男子流泪？且哭得那样彻底。如此的痛彻心扉告诫自己，你不该爱上一个凡人啊！！！

    能不能为你再跳一支舞，我是你千百年前放生的白狐。让我在为你跳一支舞吧，在你的婚床前，我舞动我的身体，你深情的眼睛在也看不到我的身型......

    先生, 你可知道吗？我是你救过的那只白狐啊 ......你看衣袂飘飘，衣袂飘飘， 海誓山盟都化做虚无 ......  

    能不能为你再跳一支舞,只为你临别时的那一次回顾。让我在为你跳一支舞吧，用尽我毕生的精力，千年的修行，等待一只白狐的灰飞烟灭。你看衣袂飘飘，衣袂飘飘，天长地久都化做虚无......

价格方面，二手普通住宅售价在15000/平方米左右，这些房源多集中在双榆树、紫竹桥、周边；二手公寓的交易均价在18000/平方米左右，这些项目的建成年代相对较近，主要以中海馥园、中海雅园、曙光花园、国兴家园、郦城为主；高端项目方面，二手高档公寓的售价在19000--26000/平方米之间，这些房源主要以人济山庄、中海馥园、中海紫金苑、诚品建筑、世纪城等为主。

从目前来看西北三环地区的二手房市场的价格搭配较为合理。中低收入群体可主要考虑（花园村小区周边、定慧寺周边、车道沟周边的房源)等已购公房作为置业首选，这些区域虽然房源较老，但社区周边配套较为丰富，性价比较高；中等收入群体则可以关注总价在150--180万的房源。这一类的房源主要集中在110--130平米的二、三居，主要项目可关注（曙光花园小区）；作为高收入群体和投资性客户，我建议您可以关注（郦城、世纪城万柳地区、世纪新景园、诚品建筑、主语城等），这些项目小区环境都非常好，有很多绿化，房子较新，格局都很合理，物业管理的都非常不错，周边的配套设施也很完善。

在此我爱我家认为，高品质住宅、高档次商业以及高层次公共配套设施共同导致了西北三环迅速走向多元、走向成熟、它不但直接提升西北三环大环境的生活品质，也使西北三环的房价攀升得到了有力的支撑，同时，在未来两三年内随着更多外企的进驻，将会有越来越多的中高收入群体选择在西北三环置业。

根据我爱我家的交易数据显示：2007年北京市西北三环地区二手房供需两旺，交易十分活跃，价格连续走高。截止到今年11月，区域交易均价为16000/平方米，而年初之交易均价仅为11000/平。
造成这一状况的原因：一方面是中关村高新产业区的新定位，使西北三环有了独立的产业支撑，大批中高层管理人员和就业人员都选择在此置业；另一方面，西北三环凭借良好的教学质量,吸引了大量人群,在北京曾一直流传这样一句话，就是“学在海淀”。

这些综合性的区域优势直接产生了较大的购需求，需求的居高不下就造成了该区域二手房价的持续上扬。目前,整个西北三环地区的商业、道路、交通等各种配套设施都在向一个成熟的阶段发展。沃尔玛、家乐福、金源购物中心、华联、华堂商场等多所大型超市的营业带动了周边的人文生活。已经开工的地铁四号线和地铁六号线将极大地改善这一区域的交通状况。届时，将形成这里吃穿住行样样得心应手，教育配套也非常完善，以上种种优势都显示出了西北三环对于置业者的强大吸引力。

现在西北三环周边的二手房的交易主力是总价在100--130万之间，面积在70--90平米左右的两居室户型，但此类房源在区域内二手房市场供应量相对较少。例如说现在花园桥有两套二居，面积都在70来平，总价都在120万左右。户型格局都非常好，这种附合市场价的房子很快就会出手。目前西北三环二手房市场以40多平一居，和60多平的两居居多，单价要偏高于市场价，而多数都是80年代初的老房子。

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。爱。。。。。。。。。。。、爱、。。。。。。。。。。。爱

。。爱。。。。。。全国人民哀悼灾难支持同胞。。。。。爱

。。。爱。。。。。。。。汶川加油。。。。。。。。。爱

。。。。爱。。。。。。。中国万岁。。。。。。。。爱

。。。。。爱。。。。国人团结的力量。。。。。爱

。。。。。。。爱。。感人肺腑催人泪下。。爱

。。。。。。。。。爱。。。。。。。。爱

。。。。。。。。。。。。爱。。。爱

。。。。。。。。。。。。。。。

谁也不曾料到，这是如此艰难的一年。2008，我们热切期待的阳光和欢笑，却不料被一路风暴阻隔。

2月肆虐的雪灾，冻裂了中国大地；

3月的西藏骚乱，烧伤了美丽的圣地；

4月的奥运火炬全球传递受阻，刺伤了中国人向世界张开的双臂；

善变的5月，胶济铁路火车相撞，撞碎了多少旅人的梦；

突然传遍全国的儿童手足口病，令全国父母心头纠结；

震动传及东南亚的四川大地震，撼及整个中国的灵魂

汶川地震已致四川8533人死亡

又有很多无辜的生命离开了这个世界，让我们为他们祈祷吧！

上课钟响了，班主任来了，但他并没有带书，部在台上半天没有出声，同学们一连连笑一边诧异地望着他．

教师扫视着同学：＂这节课我们来讨论三个问题．＂他间道：＂世界上第一高峰是哪座山？＂大家哄堂大笑地回答：＂珠穆朗玛峰！＂教师接着追问：＂第二高峰呢？＂这下同学们面面相觑，无人应声，教师转过身，在黑板上写下一句话：屈居第二与默默无闻毫无区别．

教师顿了顿,说:"好了,下面我们来看第二问题.有个人烧壶开水,可是等他生好火才发现柴火可能不够,他该怎么办?"同学们议论纷纷,但意见都趋同于赶快找柴火,或说去借,或说去买.可老师都不置可否,他说:"为什么不把茶壶里的水倒掉一些呢?"同学们一听,一片佩服声.

接下来,老师出了第三个问题:"我国古代有一个人,想学好一门立身的本领.他曾经反复的比较,决心去学屠龙之技.于是,他拜名师,日夜苦练,终于有所在.大家说他会怎么样呢?"同学们兴致勃勃,说他肯定能成为英雄、明星，受世人崇拜。有的还旁征博引。老师越听越摇头，他说：“这个人一定会穷苦潦倒一生，因为世上根本就没有龙。”

经过老师一节课的循循善诱，大家终于明白，原来这节课老师要告诉我们的是做人、做事、做学问的道理。

那就是做人要力求出色，勇争第一，这样别人才能发现你、记住你；

做事要、敢于创新，方法灵活，千万不可墨守成规；

做学问要学以致用，能将知识转化为效益，闭门造车是没有出路的。

最近一直在和一位业界的朋友争论，原因是对商业地产的运作有不同的理解。因为理解不同，导致商业地产的操作模式不同，自然也会有不同的结果。结果中的一种情况：招商先行或租售并举，这种情况下商业物业一般会升值；另外一种情况：只售不租或先售后招商，往往导致商业物业贬值，招商难度加大，开发商失去招商主导权，业主和入住商家无法得到期望的投资回报。

    所以天津的冯新总经理，将商业地产的操作模式分为二派：一派是杀鸡取蛋型，另外一派是养鸡生蛋型。

    我认为不管是哪种形式，都应该以“招商”作为商业地产的核心。“只要商铺能出租，在运营，它就具备升值的可能，从而做到“进可攻，退可守”的理想境地。“进”就是可以“带租约销售，”“退”就是先持有,后寻机再售，或寻求上市、REITS、或信托。”这是我在各种场合讲的对招商的理解。下面是招商与销售过程中应把握的几个原则：

一、招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。

    在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢？因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以鉴定了！某种程度上，开发商的销售员比投资业主更专业！

     而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的，一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。这个谈判过程很长，难度也很高，有时十几个条件中，只要一个条件谈不拢，或者电力供应、结构形式、或物业服务内容有争议，就谈不成。

    所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。

二、招商人员在数量上要多于销售人员，要保持相对稳定。

    对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一促而就”的急于求成。项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。

三、 招商要善于借助专业招商机构

    在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。

    实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行（中介）管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。

四、带租约销售，是大多数开发商接受的商业地产运营形式

    在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。

     既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。

     “带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。

    综述:和朋友的争论，是一种善意的争论，是在不同的操作手法上，对商业地产的不同理解而形成的。我只是希望，通过有益的争论，双方能够学习对方的长处，让更多的商业地产开发商走出“租和售”的怪圈，成为成熟的商业地产开发商。

房地产行业和金融行业,是近3年来,风头正劲、发展最快的两个行业。翻开上市公司2007年年报，以招商银行为代表的银行、基金、保险、证券行业发展迅猛，平安保险的董事长马明哲年薪甚至达到6600万元的天价；而素以房地产行业龙头著称的万科，董事长王石的薪金也达到600万。当富豪榜单上，前100名中房地产老板占到45席时，房地产简直就是创富的代名词。

      俗话说：“南怕入错行，女怕嫁错郎”。当房地产职业经理人们，慨叹房地产进入了“傻子也会卖房，傻子也能赚钱”的时代时，没想到2007年年底，“拐点论”突现地产江湖，而且居然是“大哥式人物”王石嘴中说出，过惯了好日子的开发商坐不住了，有的纷纷质疑，有的摇头叹息，有的破口大骂，骂王石“别有用心”，是想“清理门户”，“搬起石头砸小开发商的脚”。

      回到售楼处，大家猜测着：“想当年，国六条和国八条也不过让房市观望了3-5个月，要不了多久，买房者们便会结束观望，好日子就要回来了，房价还要再涨20年呢！”

      但这次，买房者好像铁了心，不为各种促销所动。“买房子送宝马车、送小房子、送20年物业费、贴首付……”好像都不太好使。更可怕的，2008年4月，北京楼市在供应量6399套、约73万平方米的供应量，比3月增加了1倍的情况下，销售量不涨反降，楼市未象天气一样转暖，观望现象依然严重，“北京楼市提前过完奥运会”的说法又起。

      不光是购房者，银行、政府、施工单位，一夜之间变脸，一改以往，全都冲开发商苦起了脸，默然回首间，开发商身陷四面楚歌的艰难境地。

1，房地产施工成本“变本加厉”，施工队反目为敌。

      2006年底，我在负责明天第一城施工时，记得建筑用钢筋平均价格在3200元/吨，不到一年半的今天，hrb335螺纹钢价格价格达到5700元/吨，涨幅78%，钢筋可是在房地产建筑直接成本中，仅排在人工费后，位居第二位的，如果其占到总直接成本12%的话，那意味着，仅此一项，1年半成本增加10%。

      再看一下土地成本，我测算过，其占直接成本的45%。以明天第一城区位的奥北立水桥区域计算，2006年初招拍挂方式取得土地，楼面地价2700元/平方米，而2008年4月，一个相邻地块楼面地价达到3700元/平方米，涨幅37%，以土地成本占到45%计算，仅此一项，成本上升17%。

      占到直接成本第一位的人工费，近年来增加更快，打工的民工，身价倍增，我见过很多个民工头，不仅大工100—120元每天，连民工家属披挂上阵当小工，价格也超过50元/天，不给钱扭头就走，拖欠工资更不可能，扭头就走不说，转脸找建委或劳动局投诉你。我听包工头们说：《劳动法》的实施，使得他们这些劳动密集型企业成本增加超过了10%。很多施工队承受不了，就找开发商补，开发商因为合同签死了不接受，施工队就干完活不交房，逼开发商就范。从2008年1月-4月，仅我知道的，就有10几个楼盘延期交房，不给钱不交房，不补钱也不交房。

     可以这么说：原材料、土地、人工等成本增加过快，严重困扰着许多房企。

2，银行执行从紧的货币政策“釜底抽薪”，助纣为虐。

       在2007年连续加息5次和1次提高存款准备金率后，2008年，存款准备金率被再次提高，最近央行又在筹划加息，至少再提高存款准备金率2-3次，足见银行抽紧银根的力度。

在CPI和PPI都连续超过8%的情况下，央行抽紧银根可以理解。若不是美国因为经济疲软连续降息，恐怕央行造就出手加息了。

      在房地产融资渠道仅仅依赖上市融资这条现实渠道外，开发商大部分依赖销售回款，不仅维持自身项目开发建设，而且还要用于储备土地。银行的助纣为虐，使得开发商后院着火，工程款不保，更谈不上拿钱拿地，这就是2007年“地王”现象进入2008年不再的主因。

3，政府的保障型住房对开发商“雪上加霜”，实施夹击。

      在楼市的干涉上，政府远不如对股市那样来的直接，只能采取干涉，而且效果会有一个周期。在2006年和2007年，政府加大廉租房和限价房等保障型住房政策实施力度，特别是将70%政府供地强制性用于保障型住房后1年半左右时间的2008年5月，这些特殊产品会应声上市，稳定区域房价，“有力的拉住疯长的房价的后腿。”

      我听说：北京市政府已经在研究扩大保障型住房范围到北京户口外的持工作证的“北漂一族”了，此举一出，就会直接斩断“外地人是购买商品房主要人群”这个开发商最利好的后路，使其腹背受敌。

4,买方人和投资者更加理性，“按兵不动”之策使得开发商阵脚大乱。

      楼市通常要算“房价租售比”和“房价收入比”两笔账，这2笔账前者影响投资者，后者影响购房者。

      先说“房价收入比”：按照2008年4月市统计局公布的，北京4环内预售商品房价格超过17000元计算，以北京人最喜欢的90平方米的2居房子为例，一套房子总房款已达153万，首付款30%约46万元，贷款107万，月供款约8000元左右。同样按照北京市公布的人人均年收入3万元计算，包括外地打工的白领们，试问：有多少人交的起首付，又有多少人承担的起月供，真是想做房奴也没资格了！

      再说“房价租售比”：同样还是上面这套房子，租金按照月4000元计算，已经够高的了，年租金收入4.8万元，出租年投资回报率仅3%，贷款不仅抵不住按揭，若付全款投资也远不如将钱存入银行，因为3年期定期存款利率也超过5%。“买房不如租房是本实实在在的账”！

      买房的和投资的都理性了，房子就卖不动了。据我了解，现在除了地铁项目的小户型还卖的可以，尤其是80万元内房子依然受宠外，其余的怎么搞促销买房的也很难买账。没有回款，拿什么盖房？拿什么买地？开发商日子难熬啊！

      总之：综上4点所述，不难看出：开发商近期受到施工企业、政府、银行、购房人4面夹击，经营形势大变，已经不是1-2年前所处的境地了，可谓4面楚歌，进退维谷。2005年和2006年，老板问我销售和拿地意见时，作为主管领导，我都鼓励他，我显现的信心十足。而进入2008年，我奉劝所有的同行要谨慎、不要盲目乐观，甚至我公开了2008年平均房价可能下降5%的观点。

      我出身于国美电器，我觉得最重要的就是市场的变化，它将影响企业经营管理，只不过房地产政策性比零售行业更强而已。

      作为房地产从业人员，我何尝不愿意过前2年，神仙一样的、不用为销售和回款发愁的日子，那日子太舒服了。2007年起，房子太好卖，很多营销总监都转行了，像我们神仙派的万年集团的黄玺庆、新龙集团的孙玉琢、中体奥林匹克的陈顺，包括我，都去转行做一级开发、集团总经理、抓全面工作了，而且以抓工程为主，因为，房子设计好了就可以卖，盖好了就可以交房子，抓工期、抓质量、控成本成为房地产开发的主旋律。

      从王石的拐点论，到上周“中城联盟”的秘密会议对时局的判断，我更加确信了目前针对开发商来说，挑战大于机遇。正像“中城联盟”的秘密会议上所言：“房企要做好迎接更加严峻的政策和市场条件的准备，宁可信其有，不可信其无”！